Plan de Ventas para Concesionarios de Maquinaria Agrícola

El objetivo de este
programa es brindar al Concesionario herramientas prácticas para ayudarlo a:

• Pensar en un plan
  estratégico de ventas a corto, mediano y largo plazo centrado en la
  satisfacción de necesidades de los clientes
•   Entender los fundamentos
  conceptuales para poder elaborar un Plan de ventas de maquinaria e implementos
  nuevos y usados
•  Conocer un modelo de
  Planificación de Ventas basado en un profundo diagnóstico de variables
  controlables y no controlables
• Precisar Objetivos y
  diseñar las estrategias adecuadas para alcanzarlos
•  Conocer las distintas formas
  de elaborar sus Planes de Ventas: por Producto, Por Segmento de Mercado, Por
  zona geográfica, Por cliente, Por oportunidad o un mix de ellos

ü  Organizar la gestión
comercial de sus vendedores