Técnicas de Agroventas, Atención al Cliente y Dirección Comercial
El precio original era: $ 250.000,00.$ 125.000,00El precio actual es: $ 125.000,00.
Este curso es el de referencia para los proveedores y profesionales del sector de toda américa latina.
Está especialmente diseñado para las ventas técnico comerciales típicas de nuestro sector.
Ha sido probado y aprobado por mas de 5.000 profesionales de casi 500 empresas de 17 países.
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Este curso es el de referencia para los proveedores y profesionales del sector de toda américa latina.
Está especialmente diseñado para las ventas técnico comerciales típicas de nuestro sector.
Ha sido probado y aprobado por mas de 5.000 profesionales de casi 500 empresas de 17 países.
Los productores agropecuarios, se abastecen anualmente de productos, insumos, maquinarias y servicios por varios miles de millones de dólares.
La cadena proveedora, a nivel distribución, está conformada, en su mayoría, por profesionales de las ciencias agropecuarias, que no cuentan con capacitación formal en lo que hace al manejo del negocio, ni al planeamiento estratégico del marketing y las ventas.
Esa falta de capacitación específica, resta eficiencia al proceso comercial, y limita los resultados económicos. La prueba mas clara de esto, es que en aquellos clientes que entrenamos en cursos similares, mejoraron su facturación entre un 30 y un 50 %, como mínimo.
El resultado no es demasiado diferente al de aplicar fertilizantes a la tierra, o promotores de crecimiento en un animal.
Hemos realizado estos cursos en diez países, desde hace quince años, y el nivel de satisfacción de los participantes supero los 8,5 puntos sobre 10.
| Profesor | Juan Passano |
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Videos presentación
Temario
Módulo de Ventas
1. Obtención de la información «valor cliente» de clientes y prospectos
2. Segmentación de los prospectos
3. Planificación de la Preventa
4. Nociones de psicología de ventas
5. Proceso de la venta propiamente dicha.
6. Estrategias para los cierres de ventas
7. Postventa y satisfacción del cliente.
Módulo de Dirección comercial
1. Planificación del equipo de venta.
2. Acciones claves en la postventa.
3 Planificación de la agenda de los vendedores
4. Supervisión, motivación y liderazgo del equipo de ventas..
5. Auditoría de la perfomance comercial del equipo de ventas.
Módulo de Satisfacción al cliente
1. Estrategias de atracción de clientes.
2. Análisis de los Momentos de Verdad
3. Estrategias para prever y evitar los Momentos de Verdad
Ficha Técnica
Bajar ficha técnica: Ficha Curso AgroVentas
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Para el cumplimiento de las metas será necesario involucrar una secuencia de funciones que definen al ciclo de la gestión: evaluación, diagnóstico de la situación, planificación, ejecución y control.
El curso aportará herramientas que permitirán tomar decisiones, manejar información, implementar herramientas y controlar actividades que harán incrementar los ingresos del establecimiento.
Objetivos:
Proporcionar conocimientos que le permitan al estudiante colaborar en la gestión de las empresas agropecuarias.
Capacitarlo para que comprenda la compleja interrelación entre la gestión y las actividades de campo.
Brindar herramientas de gestión que permitan el incremento sostenible de la producción y los ingresos del productor.
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Para esto es necesario saber la importancia de los datos y el procesamiento de la información con el propósito de planificar estrategias económicas, productivas y financieras que incrementen los ingresos del productor, empresario.
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