Planificación de Ventas para Concesionarias Agrícolas
El precio original era: $ 250.000,00.$ 125.000,00El precio actual es: $ 125.000,00.
Con este Curso vas a aprender a elaborar el plan de ventas de tu Concesionaria o a mejorar el que ya tenés.
Vamos a trabajar con una metodología que te va a guiar no solo en la definición de Objetivos de ventas sino en las estrategias adecuadas.
Vas a aprender a diseñar tu plan de ventas por Producto, Segmento de Mercado, Indicadores, Oportunidades, por Cliente, zona geográfica o un mix de todas estas alternativas.
Cada asistente va a trabajar con su propia situación de mercado y competencia e información de indicadores de su concesionario.
Además vas a poder sacarte todas las dudas porque voy a estar disponible para consultas y para ayudarte a armar tu plan.
Crédito sujeto a aprobación.
¿Tienes dudas? Consulta nuestra Ayuda.
El Plan de Ventas es como el Plan de Vuelo de un avión o el Plan de Navegación de un barco… tienen claro el objetivo final y también el camino por el cual deben transitar para alcanzarlo.
Sobre la marcha ambos tendrán diversos inconvenientes, tormentas, vientos, neblinas, huracanes… y es probable que el capitán decida modificar provisionalmente los objetivos intermedios, desviarse del camino trazado, modificar las estrategias, hasta detenerse en hangares y puertos que no formaban parte del plan. Todo eso para salvaguardar la integridad de la nave.
Así debe planificar el líder del concesionario, no poner excusas para no definir, con la mejor precisión posible, los objetivos a alcanzar y los caminos que deberán recorrer para lograrlos.
. Las Pymes, por su tamaño y mayor vulnerabilidad, deben prestar mayor atención en la elaboración de un Plan de Ventas lo más realista posible.
. Más del 80% de las Pymes no dispone de un Plan de Ventas.
. Algunos Empresarios ponen como excusa su tamaño o la imprevisibilidad propia de su país para no planificar.
. La mayor parte aduce no tener tiempo para elaborar el plan.
. Los objetivos son la columna vertebral de todo negocio, al no contar con Objetivos no existen prioridades.
. Su éxito dependerá de la “suerte” y la improvisación.
El objetivo de este programa es brindar al Concesionario herramientas prácticas para ayudarlo a:
. Pensar en un plan estratégico de ventas a corto, mediano y largo plazo centrado en la satisfacción de necesidades de los clientes
. Entender los fundamentos conceptuales para poder elaborar un Plan de ventas de maquinaria e implementos nuevos y usados
. Conocer un modelo de Planificación de Ventas basado en un profundo diagnóstico de variables controlables y no controlables
. Precisar Objetivos y diseñar las estrategias adecuadas para alcanzarlos
. Conocer las distintas formas de elaborar sus Planes de Ventas: por Producto, Por Segmento de Mercado, Por zona geográfica, Por cliente, Por oportunidad o un mix de ellos
. Organizar la gestión comercial de sus vendedores
Temario del Curso
Módulo 1: Qué es el Plan de Ventas y para qué sirve
- Qué es un Plan de Ventas
- Conceptos fundamentales sobre planificación
- Fundamento de la planificación de ventas
- El Plan de Ventas y el Plan de Negocio de la empresa
- Las tres formas básicas de aumentar las ventas
- Decisiones estratégicas para aumentar las ventas
Módulo 2: Diagnóstico estratégico – Entorno Interno
- Variables Controlables
- El Negocio: concepto y Modelo de Negocio
- Organización Interna: Estructura, Funciones, Procesos y Políticas
- Indicadores Comerciales
- El Manual de Ventas
Módulo 3: Diagnóstico estratégico – Entorno Externo
- Variables No Controlables
- Mercado: Delimitación geográfica, Segmentos, Cuantificación, Tendencias, Comportamiento de compra
- Análisis de Competencia: Diferencias Comparativas y Ventajas Competitivas
- El Macroentorno y su efecto en las ventas
- FODA, Ventajas Competitivas, Posicionamiento
Módulo 4: Distintos Planes de Ventas
- Modelo de Plan de ventas por cliente
- Plan de Ventas por Segmento de mercado
- Plan de Ventas por Línea de Producto
- Plan de Ventas por zona geográfica
- Planificación Económico-Financiera
Examen Multiple Choice con resolución inmediata
Datos del Profesor
Rodolfo Ganim
País: Argentina
Email: rodolfo.ganim@pro-activa.com.ar, rodolfo.ganim@gmail.com
Títulos/s universitario/s: Contador Público Nacional, Universidad Nacional de Tucuman
Posgrados y/o especializaciones: Máster en Business Administration (MBA), IAE, Unniversidad Austral
Experiencia docente:
Desde 2004 hasta la actualidad: UNR – UNIVERSIDAD NACIONAL DE ROSARIO
Carrera: Posgrado en Marketing; Cátedra: Dirección de Ventas.
Desde 1999: UNIVERSIDAD AUSTRAL – Rosario
Cargo: Docente de Ventas, Servicio al Cliente y Dirección de Ventas del Área de Capacitación a Empresas. Cursos impartidos a: JF Secco SA, Case-New Holland, Aguas de Santa Fe, John Deere Latin América, Confina, Siderar SA, Banco de Santa Fe SA, Acindar SA, Coca Cola (Rosario Refrescos SA), OSDE, AGCO Argentina, AGCO LatAm, BUNGE SA, Pioneer Arg. SA, FYO SA, El Pulqui SA., Neoris SA, etc
2003-2012: UAI – UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA – Rosario
Facultad Ciencias Empresariales; Carrera: Lic. en Comercialización, Cátedra: Dirección de Ventas.
2005-2008: UCEL – UNIVERSIDAD DEL CENTRO LATINOAMERICANO – Rosario
Facultad Ciencias Empresariales; Carrera: Lic. En Comercialización; Cátedra: Dirección de Ventas.
1997-2009: ASOCIACION DE DIRIGENTES DE EMPRESA (ADE) – Rosario
Seminario Anual: Marketing & Management; Cátedra: Estrategias de Ventas; años 1997 al 2001. Entre 2006-09 organizador de Cursos y Seminarios abiertos: Vendedor Profesional, Coordinación de Vendedores, Dirección de Ventas, Gestión de Marketing, Oratoria, Venta Receptiva y Venta de Productos Agropecuarios, entre otros.
1987/89: UNIVERSIDAD NACIONAL DE BUENOS AIRES
Facultad: Ciencias Económicas; Cátedra: Contabilidad I
1984/86: UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUCUMAN
Facultad: Ciencias Económicas; Cátedras: Micro y Macro Economía
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